田穰苴故意把军队司法官叫来，问按军纪规定，迟到者将处以何种刑

田穰苴故意把军队司法官叫来，问按军纪规定，迟到者将处以何种刑罚，军正答当斩，这正是田穰苴要的效果。庄贾虽然派人紧急回宫中向齐景公求援，但还没等齐景公反应过来，庄贾的人头已经悬在军门之上。不仅是庄贾因违反军纪被杀，就是齐景公派来捞人的使者，也因为在军营中驰马受到严惩，驾车的仆人被斩，这是田穰苴故意做给军队看的。

庄贾当着齐军将士的面被斩首示众，这对平时军纪散漫的齐军来说，是一种巨大的心灵震撼。这等于田穰苴借庄贾的人头告诉军人们：别说庄贾这样有背景的高官我敢杀，就是国君做错了事，我也照样不当个泡踩，何况你们！

田穰苴的强硬，为他赢得了军人对他的忌惮，从此不敢再军纪涣散。立威的目的是达到了，但立威只是将军赢得军队拥戴的鼎足之一，另外两足是立德、打胜仗。田穰苴深知一点，军纪是死的，人心是活的，如果只强调军纪而忽视了人心的团结，是永远别想打胜仗的。

军队是冰冷的国家战争机器，但军人都是有血有肉的，田穰苴非常注重与普通军人拉近感情。历史已经证明，凡是主将对下层军人体贴关心的军队，往往都是战无不胜的，比如岳家军、戚家军等。

战国名将吴起之所以百战百胜，原因就在于吴起与下层军人打成一片，不能说吴起的做法是抄袭田穰苴的，但至少田穰苴早在吴起之前就注重“军队中的政治工作”。

一般来说，主帅只要负责制订作战计划就可以了，军中后勤自有专人负责，但田穰苴却直接干预后勤工作。比如军队在行进过程中需要修建营舍、寻找水井、架起炉灶，以及军队的饮食、医疗，都由田穰苴亲自安排，尽可能地让军人感受到军队大家庭的温暖，这是提高军队战斗力的有效保证。

除此之外，主将还不能在军中搞特殊化，否则就不能服众，主将要以身作则，身先士卒，才能让普通军人相信你。田穰苴从来没把自己摆在普通士兵的对立面，而是和他们打成一片，同吃同住同劳动，弟兄们吃什么，他就吃什么。而且田穰苴特别注重对老弱士兵的照顾，这一点赢得了很多人的感动。

赢得人心其实非常简单：你要求别人做到的，自己首先做到。“其身正，不令则从；其身不正，虽令不从”。田穰苴虽然不是从底层中走出来的，但最终回归了底层，而历史反复证明，往下看比往上看更容易得人心。得到人心，往往就意味着胜利。

田穰苴仅用了三天，就彻底征服了底层士兵，这只能说明齐军内部的等级制度森严是长久以来积累的严重问题，受压迫时间越长，受感动的时间就会越短，这是铁律。当田穰苴下达命令开赴前线时，几乎所有的齐国将士都含泪请战，包括老弱残兵，“争奋出为之赴战”。

齐军士气的空前提升，对企图浑水摸鱼的晋、燕两国来说，无疑是个坏消息。两国之所以敢对齐国动手动脚，就是吃准了齐军军纪混乱，战斗力不强，现在田穰苴突然来这么一手，让两国感觉到难以再占到齐国的便宜，只好仓皇撤军。之前被晋、燕两国抢占的齐国地盘，被田穰苴指挥齐军悉数收复。

这是田穰苴人生中最辉煌的时刻，当田穰苴率得胜之师返回临淄时，齐景公率文武百官亲自出城迎接并慰问犒赏为国立功的将士们。至于已经升为齐国第一名将的田穰苴，在职务上也进一步高升，由将军改任全国最高军事统帅的大司马。田穰苴被后世称为司马穰苴，他所著的兵法被称为《司马法》，典故就源于此。

田穰苴凭军功谋取富贵，天经地义，齐景公并没有滥赏，但让齐公景没想到的是，他的这次封赏，却对日后的姜氏被田氏废黜产生了致命的副作用。

在田穰苴出场之前，田氏在齐国的势力就已经尾大不掉，而田穰苴的横空出世，客观上不仅帮助田氏在齐国建立比之前更高的威望，更要命的是田氏在军界树立威信，为日后田氏代齐起到了不可低估的作用。

不过田氏代齐是在百年之后，和田穰苴本人并没有直接的关系，至少田穰苴本人是忠于齐国的。而且田穰苴公私分明，眼里从不揉沙子，齐景公只要提出非分要求，田穰苴照样冷面拒绝。

有一天夜里，齐景公不知道发什么神经，突然窜至田穰苴府邸门前，派人传话，说国君驾到，请大司马准备酒宴，陪国君喝酒。齐景公平时胡吃海喝，和佞臣梁丘据等人厮混在一起，他以为田穰苴是他一手提拔的，自然要上杆子拍他马屁，哪知道却撞到了南墙，碰得头破血流。

田穰苴平时和齐景公没有多少私交往来，基本上以国事为主，而且田穰苴对齐景公“老混子”的做派向来比较反感，他更不会自污其名，和齐景公在一起鬼混。听说齐景公要他接客，这事好办，田穰苴很快就准备好了。